一、网站分析的内容指标

转换率　Take Rates (Conversions Rates)
计算公式：转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量
指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果
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　　首先来介绍下广告主的背景：

　　Fleggaard，是一家丹麦的在线购物网站的公司，就相当于同国内当当、淘宝之类网站。他们的广告策略作风一向另类，以前就有个宣传奥妙洗衣粉广告，清一色的猛男，对于师奶那是绝对的杀手。广告请看：点我吧！获得了公众很好的评价。

　　目前支矿泉水广告在国外已经被累计下载超过八万次，而经过CCTV的新闻报道，在中国的影响也很大，很多网友都通过搜索引擎搜索这段视频。

国外Mattoni矿泉水广告,特效超级精彩

　　一、主题：电子书撰写要围绕主题开展，刚开始的时候要想好一个话题，最好是比较暴炸性的，像娱乐类的，也可以利用人的贪婪、猎奇心理，像价值三千块买的电子书分享、校园雷人美女网络大暴料等。

SEO培训大纲：
第一部分：域名和主机对SEO优化的影响 
        SEO培训的第一课主要讲述我们该如何选择域名和主机。域名与主机是网站的基础，商业网站和企业网站分别该如何选择域名？商业网站选择域名与主机尤其应注重形象和质量，为网站优化开展打好坚实基础。同时，选择好域名与主机也是搜索引擎优化开始的第一步。网站优化培训中把这个当作学员的初次探水。

第二部分：SEO网站优化的核心：关键字策略
        根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你的网站时输入的语句，产生了关键字 （Keywords）的概念，这不仅是SEO优化的核心，也是整个搜索引擎营销都必须围绕的核心。培训时会详细讲解关键词的布局， 如何找出最好的关键词，关键词的分词技术，针对不同的搜索引擎采取不同网站优化策略等。

第三部分：对搜索引擎友好的网页设计制作
        一般网站往往仅从美观、创意和易用的角度考虑，这对于一个期望获得搜索引擎排名优秀的商业网站来说是远远不够的，本节的网站优化培训内容包括：目录结构URL设计、目录层次、目录和文件命名、绝对URL和相对URL、动态URL、导航结构、突出重要内容等培训。

第四部分：内页优化及内容优化
        对搜索引擎最友好（Search Engine Friendly）的网页是静态网页，但大部分内容丰富或互动型网站都不可避免采用到相关技术语言来实现内容管理和交互功能。SEO培训思想指导下的技术支持，主要是对特定代码的优化和对动态网页进行静态处理的措施。培训如Title和Meta标签设计、关键词(Keywords)、描述(Description)等等如何规范设计。

第五部分：网站优化的重点：外部优化和外链建设
        链接是网站的灵魂。用户通过超级链接获得丰富的网站内容，搜索引擎蜘蛛也是沿着一个网站的页面链接层层跟踪深入，完成对该网站的信息抓取。我们的网站优化培训或SEO内训时会重点讲述网站内部结构链接和外部高质量链接，不同的网站都有不同的链接策略。

第六部分：走在钢丝上的搜索引擎优化作弊
        由于搜索引擎在网站排名过程中完全由蜘蛛程序自动完成，这为那些针对排名原理而采用欺骗蜘蛛程序的手段提供成功的可能性。 我们SEO培训会一一讲破每个SEO作弊手段，我们坚决不允许我们培训的学员用任何的作弊手段来优化网站。

第七部分：正确看待网页级别（PageRank）与SEO优化
        Google搜索引擎采用的核心软件称为 PageRank，这是由Google创始人开发出的一套用于网页评级的系统。该节的SEO培训内容有网页级别概述 、PR值算法原理 、影响PR值的因素 、工具的实用等。培训时讲师会导出很多提高PR值的技巧。

第八部分：网站优化培训的管理
        在搜索引擎技术不断发展，排名算法不断更新，同行竞争越来越激烈的背景下，任何一个排名的领先或落后都是暂时的现象，没有一劳永逸的结果。只有长期坚持的、优秀的SEO管理，才是保持排名优势的不二法门。这节SEO培训的目的就是如何保持您的网站的排名。

第九部分：选择正规SEO服务商
        为了在短期内把客户网站排名“做上去”从而收费，一些低质SEO服务商们不惜采用种种危险的作弊手段，并制造出大量的垃圾链接和垃圾结果，不仅败坏了正规SEO的行业名声，也搅乱了整个市场。所以我们培训的学员一定要做正规的SEO服务商。

第十部分：网络营销技巧
        课程内容包括网络营销方案、网络营销策略、零成本零风险营销策略、论坛博客商务B2B等营销技巧、国内和海外营销策略、如果通过网络营销和网站优化轻松赚钱等。

与我交流：   电话：020-85617732

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《女人我最大》是一部令中国女性为之疯狂的台湾综艺节目，讨论各种女性感兴趣的话题——从头到脚，从里到外，从身体到心灵，节目最大的特色就是很多明星（大S、伊能静、牛尔等）推荐一些非常好的化妆品，并且现场演示，经常会有立竿见影的神奇效果，因此被很多女性所关注，所推荐的产品无一例外销售立刻走红。而之所有能够有如此放大的效果，这要感谢互联网，以及网络的口碑传播。

我觉得这个节目在传播的过程中，有几个要点值得关注：

1. 消费者不同角度关注不同口碑

虽然我们也看到了很多关于社区口碑的案例，如KFC高考门、DELL换芯门，之所以能够引起如此大的关注：是因为知名品牌的负面口碑。中国老百姓看热闹的心理就呈现了，好事不出门坏事传千里，你一言我一语，负面口碑越传越厉。但我们很少看到因为某个草根网民发表了对某个品牌的美誉之词而获得极大关注。目前也有一些在做社区口碑营销的公司，抛看他们给客户的报告和公关软文，真正意义的效果应该说并不尽如人意。

刚好前几天非正式采访了几个女性朋友谈谈关于品牌口碑事情，大体得出这样的判断：

潜在消费者更关注普通消费者的负面口碑，但对明星推荐/明星口碑趋之若鹜。（本文指的是化妆品行业）

2. 明星效应对口碑推波助澜

《引爆流行》这本书中在口头的时候讲了一个案例，“嘘--小狗”皮鞋从默默无闻到一夜间引爆流行，只是因为某个歌星穿了它。《女人我最大》这档节目抓取的是女性最大的热点，还是不则不扣的明星推荐节目，所推荐的产品迅速走红，而这样的效果是无法通过普通草根的力量来实现。

仅仅是因为女人我最大这名字成立的论坛，可以在极短的时间内获得相当可观的用户；仅仅是因为在一个产品标题前加了"女人我最大推荐"就可以让滞销品变成畅销品；女人我最大也是BT领域非常热门的种子；节目成为热门论坛女性热衷的谈资。这种例子举不胜举。

谁是口碑的意见领袖？如果说能够影响万千受众这样的口碑，那只有明星。

3. 娱乐至上，体验经济的商业秀

 Keso说：中国的互联网是娱乐的互联网，所以正经的互联网商业很难搞。换成营销的角度，不好玩的事情的怎么传播，抓不住用户的眼球何谈商业？娱乐至上的体验经济，不在于商业是否娱乐，而是能够善用娱乐为己所用。如果你对《女人我最大》这档节目有极大的关注，你会发现她是一本娱乐与商业完美结合的营销教科书。同样口碑源头的创造也绝非写写公关软文，海量群发即可。

无论你以何种方式抓住消费者的眼球，创造何以诱人的卖点，最终无法获得用户的关注，那最终只能徒劳无功。并非以我们的目的去实现规划，而是迎合他们的心理并实现我们的目标。其实这就是一场商业秀。

4. 互联网时代变革的企业营销法则

著名的4A广告公司电通集团提出的AISAS （Attention关注 -> Interest兴趣 -> Search搜索 -> Action购买 -> Share分享口碑)新营销理论，重新解释了在互联网时代企业应遵循的营销法则。AISAS理论与传统的AIDMA（Attention关注 -> Interest兴趣 -> Desire渴望 -> Memory记忆 -> Action购买）营销理论相比，指出了互联网时代下消费者通过搜索(Search)获取口碑，通过分享(Share)传播口碑，这是传统营销和公关无法解决的问题。

这要感谢中国的web2.0，正是因为分享网络的存在，所以用户才能更便捷的找到客观的口碑，而忽视网络口碑的企业，将会面临着无法公关的尴尬。

《女人我最大》这档节目从营销的角度给企业带来了很多的启示：

1. 借力使力，顺应传播大潮

《女人我最大》节目推荐的产品，让很多的化妆品品牌从此不再普通，但事实只有真正做好准备的企业才能获得口碑持续燃烧的发展。后期的一些节目我相信会有不少软广告的成分，但一个台湾企业却能够在节目推广期间迅速建立大陆的经销渠道，这的确令人深思；一些企业利用明星推荐这张牌子，基本就把明星当成该产品的代言人了，借名人来宣传企业；一些企业打了擦边球，利用明星推荐的成分制造自有品牌的化妆品，然后贴着某某明星推荐的牌子，结果创造的产品很快在网络销售火爆。

这说明了一个道理，市场中存在很多热点， 把握热点并随热点一起跟进，往往都会获得不错的收益。企业的网络营销更是要把握符合自身特点，借他人口碑传播自身。

2. 关注网络社区，关注未来

从电通集团提出的AISAS理论，消费者的购买习惯已经发生了变化。在未来的互联网，信息的对称性要大幅度提升，广告只是一种告知，产品好坏在网络搜索一目了然。口碑、关系逐渐将渗入网络的每一个角落。市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。能够善用社区来创造口碑的企业必然能够降低传播成本，提升受众精准度，提高营销传播效果。

因此增加网络社区和网络消费受众的学习成本，等于把握未来发展的先机，新媒体营销（网络社区口碑营销）是企业未来营销的必经之地，连DELL集团都将其提升到战略高度，“YOU“的世界很精彩。

3. 融入传播载体

事实上关注社区只是其中一部分，社区是传播载体，通过自身的掌控能力体现的是传播的广度，但如果希望创造持续稳定地关注度，那就应该创造自己的载体。《女人我最大》是企业的传播通路，一些企业可以通过软广告的形式实现一时的火爆，但企业能否持续获得关注，这是个极大的挑战。前几天和好友一起讨论这方面的事情，他作了一个假设：如果一家本草类的化妆品公司，他们创造一个有关于本草护肤的传播媒体，通过同类气质的营销载体进行传播，获取该类消费群体的关注，这实际上是一个寻找目标受众的过程。因为网络传播的效果是累加的，当积累到一定阶段时，媒体对该品牌的营销传播就是持续并稳步的渗入。

有心介入新媒体营销的企业，创造口碑和传播口碑都是一件持续而长久的事情，因此融入到传播载体是必要条件，毕竟不同的载体采用不同的策略都会产生截然不同的结果，如何能够提升营销效果，只有对传播载体和传播受众足够的了解。

另外一个角度，社会化营销的浪潮必然也会推动中国web2.0企业的发展，因为他们拥有个性化及精准的受众，通过偏好聚合而来的用户刚好为企业营销提供了便利。我认为未来的web2.0企业绝对不是技术的革命，而是一场新媒体营销的革新，web2.0的价值就体现了他的传播价值。另外我并不认为一些看上去web2.0的网站在做的是web2.0的事情，没有因为社区而形成的社区，Facebook在创始的时候，也许他并不知晓SNS。

web2.0的企业在今天依然存在着很大的机会，但首先是实现了”聚众“的过程，商业意味着如何再次分众，不过实现这些需要时间。中国的web2.0浪潮方兴未艾，社会化新媒体时代必然到来，那将是一个新的机遇时代。

　　还曾记得当初刚开始做网站的时候，利用上了各种的手法去推广自己的网站，因为在搜索引擎这块做得比较多，所以从搜索引擎中来的流量是相当可观的，在流量最高的时候达到了1.5万IP，当时每天上线就是查看统计的情况，丝毫没有意识到当网站大都靠搜索来流量如果某天被K或降权了该如何，正因为在流量很高的时候没有通过开新的其它的网站分流和提升用户粘性的想法，到了流量真的变得很低的时候结果已经不能改变了。

　　除了上面自己所遇到的，我们身边也经常听到某某因为所有的站放在同一个服务器上，所有域名注册信息一致，同一行业百度第一页都是自己的站而导致的K站降权事情多不胜数，当我们在埋怨百度无耻无情的同时其实我们可以做到避免此类事情的发生，在一定程序上可以降低发生的概率，要做到这点就要经常告诫自己记住“居安思危”，永远别把鸡蛋放在同一个蓝子里。

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